来源：医疗器械经销商联盟
日前，南京市医药集中保障中心发布《关于邀请参加南京、泰州、淮安地区联盟四类医用耗材集中带量采购的通知》。南京、泰州、淮安等三市医保局组建地区联盟，开展植入式给药装置(输液港)、预充式导管冲洗器、精密输液器、密闭留置针等四类医用耗材集中带量采购工作。
本次带量采购，是在近期耗材谈判中，首次涉及普通耗材，并且三个市共计86家医院组团带量采购，这次集中带量采购首要目的就是要挤压企业的各种公关费用。结合医院上一年度采购量和下一年预采购量，确定70%的采购总量留给中标企业。
就在今天（8月20日），3市四类普耗联合带量采购谈判，中标结果公布！
南京市医保局发布《关于南京、泰州、淮安地区联盟四类医用耗材集中带量采购谈判结果的公示》。
最终四类普耗18个规格，“入围+备选”的中标企业仅10家！其中进口品牌仅2家，仅中标6个规格，仅占33%！国产多家老牌企业纷纷降价抢占市场，已经传递出一个信号，以价换量势不可挡！
尤其值得注意的是，此次谈判，淘汰率极高！总计35家企业参加谈判，最终中标企业仅10家，35进10，淘汰率高达71%，可谓相当惨烈！另25家企业未来在这三地86家医疗机构其相关产品几乎不能销售，因此，将失去市场。
据悉，在某类耗材首轮谈判中，几家备案产品进行一轮报价PK，胜者直接进入第二轮。中标企业在第二轮报价，备案产品不能报价，两者再度PK。所以，如果企业要想占尽先机，第一轮就要把价格杀到位。4轮谈判，每一轮都有淘汰，竞争相当激烈。
最终谈判降价结果显示，此次三市联盟带量采购精密输液器、静脉输液留置针、输液港、预充式导管冲洗器4类14个品种入围价格最高降幅80.39%，最低降幅51.67%，三市平均降幅72.61%（其中南京降幅75.14%）。
在此之前，南京市场上4类耗材14个品规，涉及型号157个，加上泰州、淮安共计323个。谈判结束后，4大类耗材最终归并为14个品规，形成7个价格。
此次3个市四类普耗带量采购谈判竞争如此激烈，也正是因为这四类普耗涉及市场销量非常大。
普通耗材虽然价值不高，但消耗量较大。列入谈判的四类品种在南京地区仅网上采购量就达到2.7亿元，占所有普通耗材的1/6。而在谈判结果公布当天，86家医疗机构，当天开出了5亿多元的订单需求。
南京市医保局长刁仁昌还表示：“今年南京要力争遴选100个耗材产品进行谈判，所以带量采购只是开端，今后每个月都会开展类似的带量采购和谈判，使其成为常态。”
全国范围内，随着安徽、江苏先行推开高值耗材省级带量采购，山东省日前也宣布要开展省级带量采购。在市级层面，无论是此次江苏南京、淮安、泰州的联合带量采购，山东省临沂、菏泽的联合带量采购，还是南通、无锡的全市公立医疗机构的带量采购。
核心内容就是“招采合一、以实量换实价”。基本上都是以全年某类耗材50%以上的采购量“以量换价”，而最终的降价幅度，最低近20%，最高超90%。
近日，国家医保局也表示：“下一步，国家卫健委将配合相关管理部门建立耗材一致性评价机构”。“一致性评价”是全面推开高值耗材"带量采购”的基石，可以见得国家在推进医用耗材”带量采购“方面的决心和态度。
医用耗材领域推行带量采购，以价换量模式下，短时间内中标企业的销售业绩势必会受到消极的影响，利润率下滑。但从长远来看，中标的几家企业能够独享该省（市）公立医院超过70%的市场份额，对规模大、产能高、创新能力强的行业龙头企业发展来说无疑是个利好。
因此一些国产中标企业也笑称“痛并快乐着”。
但另一方面，由于中小型耗材生产企业往往利润薄、降价空间小、产能也相对有限，在带量采购谈判时这类企业更加不占优势，难以与大型龙头企业相抗衡。长此以往，规模小、创新能力差的企业若不积极寻求转型，很容易就会逐渐被市场淘汰出局。
另外对于流通领域而言，以往1家医院采购的高值耗材数量不多，但是金额高，经销商只要做好几家医院就可以活的很滋润了。但是带量采购之后，无论是哪些企业中标，势必要替代这些局部小代理商的市场份额。
来源：医疗器械经销商联盟
