新医改环境下医疗器械企业“两票制”应对及营销模式升级专题课程
2017年3月山西太原医改办、发改委、经信委、商务局、卫计委、药监局、税务局联合发布“关于印发《太原市公立医院医疗机构药品、医用耗材采购“两票制”实施细则（试行）》的通知中，明确规定：不得委托科技公司、咨询公司等非药品经营企业在我市推广销售药品，不得向这类企业支付费用、变相洗钱和增加药品销售环节。此文件一出，业界哗然，整个医疗行业都在讨论，这是否意味着：“CSO模式”被政府叫停？未来的行业政策将如何发展？企业在如此政策的高压下如何应对两票制？两票制模式下，企业是否还能运用CSO模式？什么类型的CSO合规合法？CSO如何避免沦为“洗钱”的手段和工具？专业化的CSO需要如何做实？CSO模式又该何去何从？目前已经实施CSO的公司如何安全度过此次“政策严冬”？
2017年01月国医改办发布4号文：《关于在公立医疗机构药品采购中推行 “两票制”的实施意见（试行）》稿；2017年2月国办发布13号文：《国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》；陕西省1月份开始率先在医疗器械领域实行两票制……两票制政策频出，医疗器械行业“乌云压城”。底价模式转为正常开票后，财税风险回归工业，企业如何管理大量的现金涌入？如何处理大量佣金拨付问题？如何帮助代理商实现营销转型？如何管理和考核新模式下的新型代理商？如何建设企业的合规体系？如何指导代理商合规经营？……两票制带来的一系列变化，迫切的促使医疗器械行业进行战略性结构调整及营销模式转型。
两票制的应对，必然对各个职能部门带来一系列的影响：
1.对财务体系的影响
关联部门：销售体系+合规体系+商务体系
底价模式转为正常开票后，大量资金可能瞬间回归工业，如何对资金进行归类管理？如何处理大量资金提现？如何处理推广资金？如何解决高佣高返？票据的来源问题如何解决？如何进行真实、合规、有效的票据管理？如何合理、合规的控制税负成本？如何有效建立企业内外部的财务风控体系？
2.对法务及合规体系的影响
关联部门：法务体系+合规体系
反商业贿赂、《反垄断法》以及国家反复重申的“合规经营”要求，对企业合规体系提出了更严格的要求，企业如何建立简洁、高效的合规体系？如何构建企业内外部合规经营的防火墙？两票制的推行，必将带来大量代理商角色的转换，如何重构并规范新的代理合作体系？如何对大量代理商的资质进行合规审核？如何对合作代理商的票据进行有效审核管理？如何指导代理商推广活动必须符合企业合规要求？
3.对营销体系的影响
关联部门：销售体系+市场体系+运营体系+商务体系
两票制的影响下，必然引起企业产品利润空间的下降，如何降低代理商转换合作对象或转换产品的风险？如何确保变革后代理商的积极性？如何评估代理商对企业的忠诚度和依从性？都是营销体系和商务体系需要去深度思考的问题。
4.对市场支持体系的影响
关联部门：市场体系+医学体系+政府事务体系+运营体系+技术服务体系等部门
两票制模式下，专业化和学术化是未来发展的必然趋势，如何借助专业化的学术活动和技术服务，强化品牌影响力和终端影响力？如何有效增强与终端客户之间的黏性？提升企业的谈判地位？如何及时应对各省区的招投标及降价政策？如何制定企业战略层面的危机预案？如何应对大量代理商转化为服务商后的合同及票据问题？合规问题？……；这对企业的政府事务、市场体系、医学体系、运营体系、以及专业技术服务团队都提出了新的要求。
5.对物流及供应链体系的影响
关联部门：财务体系+供应链体系
两票制+营改增的推行，必将为企业带来大量应收账款，如何解决回款时间的问题？如何有效管理账期问题？如何配合配送商有计划分批次的管控回款节奏？
两票制的推行，必然带来配送商地位的提升，企业如何协调与配送商之间的关系？如何实现配送商的长期良性合作？如何对待配送商的不合理要求？面对高频度、小批次的要货问题、超长账期及不良货款问题、不明原因退换货问题……迫切的促使我们设计贴近企业实际需求的两票制应对模式。
面对困惑，医疗器械企业迫切希望降低两票制模式下的企业的财税风险、合规风险、运营风险，迫切希望找到最适合企业的两票制应对模式。
博思雅将于6月03-04日在北京举办《新医改环境下医疗器械企业“两票制”应对及营销模式升级》专题课程，邀请相关部门领导、协会领导、行业专家针对目前行业热点、重点，深入透彻理解政策，分析多家不同类型企业转型真实案例，从战略设计到战术实施全方位分享企业应对“两票制”的成功经验，为医疗器械企业应对“两票制”提供切实可行的解决方案。欢迎您参与！
指导单位：中国医疗器械行业协会 · 创新服务专委会
执行单位：北京博思雅企业管理咨询有限公司
参与对象：医疗器械行业董事长、总经理、副总经理、营销总监、销售总监、财务总监
政府事务总监、商务总监、运营总监、市场总监、物流及供应链总监等管理人员
时间：2017.06.03-04日
地点：北京（具体地点在会议开始前10天以会务短信的形式发送给参会人员）
主要内容
第一部分 两票制及相关政策对医疗器械行业的影响
主题内容：
1. 两票制及相关医改政策梳理
2. 各省两票制政策推行现状分析
3. 代理制模式在两票制模式下的变革
4. 营改增、两票制、流通领域整治对医疗器械行业的冲击和影响
收益：
了解两票制、营改增等相关政策发展状况
分析各省区两票制推行状况
预测医改相关政策趋势（两票制、招投标、医保、价格等）
分析政策变化对器械行业的影响
第二部分 当前行业应对两票制的N种模式
主题内容：
1. 模式一：两票制标准模式
2. 模式二：企业控股内部调拨模式
3. 模式三：代理商转型配送商模式
4. 模式四：代理商服务推广平台模式
5. 模式五：企业服务推广平台模式
6. 模式六：多种经营混合模式
讨论：结合当前模式，分析符合您企业的变革模式？
收益：
学习医疗器械行业内，目前常见的两票制应对的模式
学习两票制应对的不同模式对企业的要求以及限制条件
结合企业实际情况，分析自己企业适合的两票制应对模式，以及存在哪些限制条件
第三部分 两票制模式带来的系列变革
主题内容：
1. 两票制模式下，带来的商品流向变化
2. 两票制模式下，底价转正常开票，引起的资金流向变化
3. 两票制模式下，代理制转为佣金制，带来的推广资金流的变化
4. 两票制模式下，营销模式转型，带来终端信息收集及代理商信息收集的变化
讨论：当前政策环境下，您的企业受到哪些影响？
收益：
学习两票制模式下，医疗器械行业在不同模式下的变化（商品流向、资金流向、推广资金拨付以及信息流向等）
结合企业实际情况，分析自己企业受到哪些影响，在行业政策变革中，根据自己选择的应对模式，存在哪些瓶颈？
第四部分 两票制模式下的财务及法律风险规避
主题内容：
1. 两票制政策下，企业的税务处理问题
2. 两票制政策下，企业的现金处理问题
3. 两票制政策下，企业的推广资金处理问题
4. 两票制政策下，代理商税务票据处理问题
讨论：结合您选择的模式，分析企业运行该模式的限制条件？
收益：
了解两票制下，底价转正常开票，企业如何合理的控制税赋成本？
学习财税体系如何面对大量现金及推广资金返还的问题
学习如何通过票据的有效管理，降低企业的运营风险
第五部分 两票制模式下的企业及CSO的合规经营
主题内容：
1. 太原“叫停”CSO事件深度解析
2. 两票制模式下，企业的内部风控体系建设及财务合规要求
3. 两票制模式下，如何实现对CSO及代理商的合规经营管控
4. 两票制模式下，市场活动的合规要求
5. 两票制模式下，如何有效处理销售费用的合规问题
收益：
学习如何建立企业内部风控体系
了解财务合规及市场推广合规要求
规避企业运营中涉及到的合规问题，降低商业贿赂风险（企业内部及外部代理商或CSO的合规经营风险）
底价转正常开票后，如何处理佣金返还的财务合规问题
特邀嘉宾
有关部门领导/中国医疗器械行业协会领导
行业专家
知名医改政策研究和方案设计专家；
行业研究和应对“两票制”实战派代表人物；
多家知名药企和医疗器械企业战略顾问；
多家知名咨询公司医药行业首席专家；
《医药经济报》、《医药经理人》等多家媒体特约撰稿专家。
二十年医药企业一线工作经验，曾任多家知名企业总经理职务，其间主导或作为主要参与者设计并构建过完整的全国营销网络和政府事务网络，亲自操盘多个过10亿产品。
作为国内较早开展两票制应对相关政策和应对模式研究的标志性人物，近年来，主导过多个医药企业应对两票制营销模式转型并取得成功，积累了丰富的企业应对两票制最佳管理实战经验。目前，正带领其团队主持多个国内外知名医疗器械企业的两票制应对和营销模式转型项目，并取得阶段性成果。
会议费用
会议费用：3880元/位； 协会会员单位优惠600元，3280元/位；
3人以上团体报名请电话咨询会务人员
会议费用包含会议注册费、资料费、餐费（6月03日午餐、晚餐、06月04日午餐）
汇款账户：北京博思雅企业管理咨询有限公司
开 户 行：招商银行北京东直门支行
账 号：1109 2439 3610 901
报名方式
方式一：网络报名，请扫描下面二维码并填写报名信息
方式二：电话咨询会务组并回传报名回执
孙老师：133 7170 8996
王老师：133 9195 8995
张老师：133 9175 7996
邮 箱：bosiya@bosiya360.com
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