业内人士都知道，目前我国三类医疗设备器械中的一类项目绝大多数为进口产品，国产医疗设备在二类项目中占有一定比例，主要是三类医疗设备及器材的研发生产。而这些设备器材中，康复类设备占比较大，但也存在销售难题。主要原因是康复专科建设滞后，市场小，大部分医疗机构对此不感兴趣，而是专注于大型医疗设备的投入。笔者调研发现，原阳县18家县乡公立医院的核磁、CT、彩超、DR、全生化等高科技先进医疗设备完全是进口货；该县4家县级医院只有2个中医康复专科，县医院日前刚刚运营的康复科，投资40多万元购置了100余台件康复设备，得到广大脑血管病后遗症及残疾康复病人的欢迎，日接待康复病人达30余人。但在全县780名村医中，中医执业人员不到10%；中医专科及诊所的康复医疗器材设备也不多见，即便有，也仅是传统中医针灸、拔罐、红外热疗等设备。
 
        笔者对县城40多家药店及医药器械商店进行调研咨询，发现医疗设备器械销售品种及销售量很低，仅是一些普通健康器材而已。多家销售经理告诉笔者，三类医疗设备器械尤其是康复设备销售量低，所以多年没有进货销售。
 
        可以看出，三类普通医疗设备器械中康复类医疗设备在基层销售使用困难与基层中医专科缺乏有极大的关系。
 
        《中医诊所备案暂行办法》和《中医医术确有专长人员医师考核注册管理暂行办法》的印发出台与实施，让医械尤其是康复医械有了新的市场开发机遇。从7月1日起，基层医疗机构只需备案，就可以开办中医诊所了，而且不受所在地《医疗机构设置规划》规定的限制，有没有执业证书没关系，只要取得《中医诊所备案证》就可以开中医诊所，不限数量、不限密度。一句话，对中医诊所彻底放开。可以预见，中医诊所未来或将遍布中国城市、农村的角角落落，这无疑给更多民间中医从业人员开办中医诊所、取得中医从业资格带来很大的机会。
 
        实际上，政府已出台政策支持基层中医发展，比如村医诊所必须掌握4-7项中医技术，公立医院药品零加成销售，但中药饮片依旧加成；比如康复科是各级综合医疗机构（包括卫生院）的必有项目等。可以说，政府为基层中医发展创造了条件，并给予了很大的优惠照顾。
 
        政策的放开给康复医疗设备带来了放量的机会。中医服务方式、内容及对象与病人的康复有关，比如大量脑血管病人及外伤病人的肢体康复与中医康复和康复设备的肢体训练分不开。可以说，只要有中医康复专科，就有康复设备出现。
 
        支持诊所开展中医康复治疗，中医医疗设备在基层的销量也就多了，这或许将成为中医医疗设备销量实现几何级增长的一个节点。
 

        笔者建议，医疗设备研发及生产销售企业要重视基层中医医疗设备市场的开发，既要重视中医康复设备的研发生产，也要加强县乡销售网点建立，还要主动上门向新设置的中医诊所介绍新产品，建立基层销售网络，以信息化手段牵引基层中医康复医疗设备用户。

来源：医药经济报