《新医改环境下器械耗材企业政府事务管理与招投标应对》主题研讨会会议通知
各单位相关人员：
2017 年1 月9 日，国务院印发《“十三五”深化医药卫生体制改革规划》，强调开展高值医用耗材、检验检测试剂、大型医疗设备集中采购。规范和推进高值医用耗材集中采购，统一高值医用耗材编码标准。
2017 年1 月17 日，国家卫计委发布《2017 年卫生计生工作要点》，研究制订高值医用耗材采购统一编码，推动高值医用耗材阳光采购。
3 月30 日，福建省卫计委印发《福建省省属医疗卫生机构医疗设备采购管理办法（试行）》，对医院设备采购实行预算管理，编制年度采购预算，经审批后方可组织采购。
5 月5 日，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2017 年重点工作任务》，要求卫计委在2017 年10 月底前完成高值医用耗材集中采购试点的指导性文件.
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行业政策频出，准入门槛越来越高，监管越来越严，行业趋势会如何发展？如何厘清政策制定的脉络？前瞻性的布局企业未来的战略规划？面对困惑，器械耗材企业迫切的希望能及时全面了解行业政策，应对各地招标政策动向，合理组建政府事务及招标团队，实现中央政府事务与区域政府事务的联动，实现招投标过程中的有效管控，有效应对国家政策，积极面对未来必然的降价趋势，降低企业运营及法律风险。
为帮助器械耗材企业积极应对目前多政策多模式多标准下的招标现状，由中国医疗器械行业协会创新服务专委会举办，北京博思雅企业管理咨询有限公司承办的《新医改环境下器械耗材企业政府事务管理与招投标应对》专题研讨会，将于2017年7月15日-16日在上海举行。我们将邀请相关部门领导、协会领导、行业专家分析当前行业政策趋势，针对器械耗材行业标志性区域的招投标模式进行深度分析，结合企业政府事务管理和器械耗材行业的市场准入机制，积极有效的应对目前器械耗材招投标及政府事务管理。
中国医疗器械行业协会创新服务专委会
2017.6.1
《新医改环境下器械耗材企业政府事务管理与招投标应对》会务事宜
一、会议主题：
《新医改环境下器械耗材企业政府事务管理与招投标应对》
二、会议组织单位：
指导单位：中国医疗器械行业协会创新服务专委会
承办单位：北京博思雅企业管理咨询有限公司
三、会议议程与内容：
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2017年7月15日 上午9:00-10:30
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2017年7月15日 上午10:40-12:00
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第一部分 引言
1. 中国医疗器械市场的属性
2. 新政策背景下医疗器械企业管理需解决的主要矛盾
3. 新政策背景下医疗器械企业销售的主要对象及其特性
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第二部分 最新医改政策解析
1. 新政策背景相关政策解析
2. 十三五规划的相关政策及解析
3. 价格形成机制解析及对企业的启示
4. 中国的医疗保障制度及分析
5. 医改对相关领域的影响分析
6. 新政策背景下的器械销售渠道链解析
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2017年7月15日 下午14:00-15:30
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2017年7月15日 下午15:40-17:00
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第三部分 招标政策及解析
1. 器械招标的成效和主要问题
2. 器械招投标相关政策深度解读
3. 全国典型招标模式解析及企业应对
4. 招标的分产品竞争组合策略
5. 基于有效应对招标制度的企业运营体系设计
6. 探讨：当前情况下医疗器械企业招投标应对的出路
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第四部分 招投标的管理系统
1. 企业落标原因汇总分析
2. 企业成功的招投标应对之路
3. 成功的过程管理和严格的内控系统是保证招投标不犯不该犯错误的保证
4. 企业招投标成功运营关键
案例：典型的招投标运作案例研讨
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2017年7月16日 上午9:00-10:30; 10:40-12:00
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2017年7月16日 下午14:00-15:30; 15:40-17:00
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第五部分 新政下的政府事务运作
1. 医改剧变下企业的战略、模式和策略逻辑
2. 认识“中国人”的“关系”到认识与政府和官员的“关系管理”
3. 科学的开展关系管理
4. 正确开展政府事务中的官员关系建立、维护、项目有效开展的相关要素管理
5. 博弈在政府事务中的运用
6. 新政下政府事务有效开展有用的四句感悟和修炼三阶段
7. 新政下政府事务队伍需建立的五大意识
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第六部分 招投标实战运作
1. 标书中的条款对于企业的意味解读
2. 招投标中的各关键环节心态管理
3. 招投标中独特角度的产品研究
4. 企业报价依据及注意事项
案例：一个典型品种模型、一个典型标书，一个招投标应对全过程研讨和解析
5. 企业如何把握质量层次
6. 限价注意事项及限价维护
7. 专家工作的有效开展及注意事项
8. 企业议价关键点及注意事项
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四、参会人员：
参会对象：医疗器械行业董事长、总经理、副总经理、营销总监、政府事务总监、商务总监、运营总监、市场总监等管理人员
最佳参会组合：董事长/总经理+营销总监+政府事务总监+商务总监+市场总监
五、会议时间与地点：
会议时间：2017.07.15-16日
会议地点：上海（具体地址将在会议前7个工作日通知）
六、参会说明：
会议费用：
非协会会员3880元/位
协会会员优惠600元，3280元/位
三人以上团体报名请联系会务组享受优惠
会议费用包含会议注册费、资料费、餐费（7月15日午餐、晚餐，16日午餐）
缴费方式：
企业参会代表请在会议开始前一周将参会费用汇至以下账户：
汇款账户：北京博思雅企业管理咨询有限公司
开 户 行：招商银行北京东直门支行
账 号：1109 2439 3610 901
报名方式：
孙老师：133 7170 8996 张老师：133 9175 7996
胡老师：133 8127 5056 邓老师：133 9195 8995
邮箱：bosiya@bosiya360.com
网络报名入口，请扫描下面二维码并填写报名信息
备注事项：
1) 本次会议住宿费用自理，如需预订酒店，请联系会务组人员获取协议酒店优惠信息。
2) 请对公账户汇款（公对公或私对公），并备注“上海招投标”。请汇款者保留汇款凭证。
3) 现场报名缴费不享受任何优惠。
4) 如需发票，请注明要求并提交会务组人员。会后，协办方将以快递形式将发票邮寄给参会人员，请参会人员报名时完整填写发票收件人信息。
七、会议报到与离会：
报到与离会时间：2017年7月14日报到，16日会议结束后离会
