两会后器械耗材企业招投标形势预判与应对研讨

第一部分

建立正确产业价值观，理性应对行业新态势

1、 三医联动下中国器械行业的市场属性

2、 新医改背景下器械耗材企业需要解决的主要矛盾

3、 新医改背景下器械耗材企业销售的主要对象及特性

第二部分

“两会”行业热点政策分析及“国家谈判”、“招投标”政策趋势预判

1、 “两会”行业热点政策分析

2、 新医改政策整体分析及未来发展预判

3、 医疗保障制度新形式解析

4、 “国家谈判”政策分析及未来发展预判

5、 未来“全面省级招标”等招投标政策预判

6、 全国典型招投标模式解析及企业应对

7、 本轮医改背景下器械企业应对的基本原则

8、 探讨：当前形势下企业已经遇到的招投标模式及企业应对方案

第三部分

“泛招标”应对及企业招投标“落标”的典型原因汇总解析

1、 企业招投标“落标”的典型原因汇总解析

2、 应对招投标需要“五新”

3、 招投标究竟在招什么？——应对招投标的成效和问题

4、 “集中采购“的四次政策规制

5、 招投标的“竞争组合“策略

6、 “集中采购“运营管理

7、 讨论：器械耗材企业招投标的出路在哪里？

第四部分

企业招投标最佳管理实践

1、 企业成功的招标应对之策

2、 基于有效应对招投标制度的企业运营体系设计

3、 企业招投标成功运营的关键

4、 讨论：典型的招投标运作案例研讨

第五部分

科学构建新医改背景下“政府事务”体系

1、 新医改背景下企业的战略、模式和策略逻辑

2、 认识“中国人”的“关系”到认识与政府和官员的“关系管理”

3、 政府事务的主要职能

4、 典型政府事务组织架构设计

5、 博弈在政府事务中的运用

6、 新医改背景下政府事务有效开展的感悟

7、 新医改背景下政府事务队伍需建立的五大意识

第六部分

借鉴药品“国家谈判”，实战分析“国家谈判”关键节点和注意事项

1、 降价是必然趋势——药品“国家谈判“执行的情况解析

2、 借鉴药品“国家谈判“的流程、关键节点和注意事项

3、 器械“国家谈判“未来执行情况的预判和企业应对策略

4、 如何做好“国家谈判“中的专家工作

5、 维护价格体系和掌控降价趋势是企业谈判致胜的关键

第七部分

新医改模式下招投标实战分享

1、 详解招投标条款对企业的影响

2、 招投标中各关键环节心态管理

3、 招投标中独特角度的产品研究

4、 企业报价依据及注意事项

5、 企业议价关键点及注意事项

6、 限价注意事项及限价维护

7、 招投标运作的心得分享