刚刚过去的2020年对所有从业者来说是一个重大考验，2021年将是挑战还是机遇，跨国仪器巨头有哪些发展策略？不妨来听听仪器巨头掌门人的“心里话”。

赛默飞2020年营收平均增长11%，自由现金流增长了17%，创造了超过60亿美元的与COVID-19相关的收入。CEO Marc Casper提到，新的一年将以三大战略，达成持续增长的主要目标。

第一个战略是围绕新产品，像过去开发新的质谱仪或 COVID-19 检测，今年是基因治疗系统，包含封闭式细胞处理系统或新的电子显微镜，透过一个新的数位影像滤波器(Image Filter)来建立新的科学开发方法。

第二个是以品质为基础，帮助客户加速创新并提高生产力。为制药和生物科技公司提供端到端(end to end)的产品。不仅有产品，还有委托研究开发暨生产服务(CDMO)涵盖了更多生产成果。去年这一部分收入接近 120 亿美元，在过去十年中平均增长了 9%。

第三是在高增长和新兴市场中，寻找合适的投资标的。先投资于自己的商业基础设施、电子商务平台、供应链，以创造卓越的客户体验。这使其能够建立起55亿美元的业务，现在该业务已占其总收入的 20%以上。最后，也将继续投资于扩大疫苗、酵素和核苷酸生产的能力。

罗氏 CFO Alan Hippe首先总结了公司在疫情下的快速反应，包括在一月就推出了用于新冠检测的lightcycler 480。其产品开发审批时间也创下新速度。比如Serology solutions2 42天上市，PCR solutions2 35天上市，以往平均要3-5年。

尽管生物仿制药吞噬了罗氏数十亿美元的销售额，但蓬勃发展的诊断特许经营权使罗氏的收入在2020年有所增长。

2021年，罗氏诊断业务不断新装机的同时拓展更多菜单：70%依靠市场决策，拓展其他跨学科解决方案。通过更早筛查检测、伴随诊断指导精准化治疗方案、院外监测管理来实现更好的患者服务。

2020年全年丹纳赫总营收约220亿美元，生命科学部门收入约106亿美元，诊断部门增长超过20%，收入约74亿美元，环境和应用科学部门收入约43亿美元。

丹纳赫预计Cepheid在2021年每季度的出货量约为900万次。Cepheid还将专注于继续渗透护理点市场，并扩大其测试菜单，以“在增长方面提供更多的选择”。丹纳赫利用COVID-19产品的多余现金，对产能扩张和研发进行“超预期的投资”，以更快地将新产品推向市场。丹纳赫预计2021年将有13亿美元的疫苗和治疗机会。

作为安捷伦“构建和购买”战略的一部分，安捷伦将专注于三大增长渠道：分析实验室转型，增加其核心癌症诊断和基因组业务的市场份额，以及在新的高增长市场扩张。

安捷伦看到了进一步利用其技术支持COVID-19研究和测试，以及开发治疗药物和疫苗的机会。虽然安捷伦2020年的收入只有约2%来自COVID-19活动，但公司总裁兼首席执行官McMullen表示，该公司将研究开发基于ELISA的抗体反应血清学测试，以及用于直接病毒检测的RT-qPCR和废水监测测试。

在谈到安捷伦2021年及以后的并购计划时，McMullen表示安捷伦将专注于细胞分析市场这一领域，“这使我们避免了与领域内更大参与者的公开竞价战。”从长期前景来看，安捷伦预计未来三到五年的增长率为5%到7%。

珀金埃尔默预计2020年第四季度营收将同比增长约66%，有机增长约63%。这一数据在全年疫情大环境下无疑非常亮眼。CEO Prahlad Singh进一步表示，2020年营收中10亿美元是来自其新冠相关业务，包括用于SARS-CoV-2检测的分子测试的3.5亿美元;基于血清学的COVID-19检测产品营收超过1亿美元。

未来的核心增长产品包括：

2021年提交FDA的用来量化抗体效价水平的QuantiVac ELISA检测产品。随着世界进入COVID-19疫苗接种阶段，它将变得非常重要。

新推出的PKeye移动实验室运营经理，是一款手持式监视器，可以用来修改，调制或查看实验室中正在进行的实验;

计划于2021年推出的Honeycomb HIVE Cell Drive，可提供分散的单细胞分离和存储以供以后分析；2021年将继续推进Vanadis无创产前检测平台的商业化进程。

总体而言，珀金埃尔默预计，未来三年的核心产品有机收入将达到27亿美元。

布鲁克公司总裁兼首席执行官Frank Laukien表示，该公司预计2020年第四季度营收将在6.2亿至6.25亿美元之间，预计2021年的收入和每股收益同比增长相当强劲，有机收入增长将达到“高个位数”

在回顾公司的目标市场时，Laukien强调蛋白质组学、空间和单细胞生物学是“突破性机遇”。

布鲁克在蛋白质组学方面的发展很大程度上是由其timsTOF质谱技术和捕获离子迁移谱(TIMS)技术推动的，Laukien指出布鲁克迄今已经安装了250台timsTOF仪器，并表示该公司有意在血浆蛋白质组学领域进行更大的推广。

布鲁克还进入了SARS-CoV-2分子检测领域，到2020年这项业务产生了约3000万美元的收入。布鲁克预计2021年病毒检测和SARS-CoV-2检测将实现两位数的增长。该公司还开发了一种针对该病毒的自动抗原检测方法，以及一种用于快速抗原SARS-CoV-2检测的横向流动检测方法，这两种方法都计划在欧洲销售。

2021年这家总部位于加州的公司将获得2亿美元的机会，利用数字PCR技术对废水进行分子监测，并通过收购Celsee扩大到单细胞样品制备市场进行测序。同时，该公司还将发展其亚太业务，并进一步发展其不断增长的生物加工和医药支持业务。

借助于其PCR仪器业务，Bio-Rad预计2021年COVID-19相关的销售额将达到2.35亿美元。首席运营官Andy上一次表示，该公司的开放平台仪器被放置在全球的中小型实验室中，当流感大流行最终消退时，可以根据需要重新定向。

在流感大流行期间，该公司的滴状数字PCR业务继续以两位数的速度增长，Bio-Rad将其视为一个长期增长的驱动力，具有广泛的应用前景。公司高管表示，来自Qiagen的新数字PCR项目QiAquity并没有改变Bio-Rad的前景，而是“证明了数字PCR对更广阔市场的重要性”

沃特世总裁兼首席执行官Udit Batra指出，对其运营情况的审查表明，执行不力、产品组合和绩效管理体系失调是公司近年发展势头放缓的关键。公司在分子诊断和生物生产方面缺乏产品，在COVID-19流感大流行期间受到一定程度的影响。

沃特世目前正寻求通过一系列举措重新获得动力，包括推动硬件更换，“尤其是在液相色谱和质谱方面”，以及提高其经常性收入业务的附加水平。它还致力于扩大与合同研究、制造和测试机构的销售联系，并建立其电子商务能力。

Batra提到了针对生物制药市场的BioAccord mass spec平台，并表示沃特世已转向更具针对性的销售方式和更深入的客户合作，以推动该系统的销售。2020年第四季度，BioAccord系统实现产品上市以来销量峰值。

关于COVID-19流感大流行对公司业务的影响，Batra表示，该公司在第三季度到第四季度的趋势有所改善，除美国外，大多数地区的服务活动都恢复到2019年的水平。

Illumina CEO Francis deSouza宣布了一系列肿瘤领域的合作，旨在基于其综合基因组分析产品TruSight™，与制药公司拓展伴随诊断业务，以及与检测公司加码泛癌症检测。

在会上，Illumina宣布与BMS、Kura Oncology、Myriad Genetics、Merck合作，透过旗下第一个液态生物检体的全面泛癌分析方法TruSight Oncology 500来鉴定523种已知和新兴的肿瘤生物标记，进行更全面的基因体分析，进而开发更多肿瘤学产品，如伴随诊断(CDx)和同源重组修复缺失(homologous recombination deficiency, HRD)检测。

他们已经向美国FDA和欧洲EMA提出TruSight Oncology 500上市许可申请，预计今年末可核准上市。

与BMS扩大了2018年开始的合作范围，将开发微卫星不稳定性的CDx ，并根据 Illumina第一个液体活检TruSight Oncology 500 ctDNA的内容开发诊断仪器。这二项计画都应用于BMS的癌症治疗产品开发。与Kura Oncology合作建立头颈部鳞状细胞癌 HRAS 突变的 CDx。

因应BRCA 突变型癌症的 PARP 抑製剂药物在临床上的日益增长和广泛HRD患者的使用需求，在会上Illumina分别与Merck和Myriad Genetics达成合作。

Illumina通过收购Edico、Enancio和BlueBee ，并且整合到一个完整的大平台Illumina Connected Analytics(ICA)。该平台可进行大规模人口分析，并且解释、汇整和探索以及共享多组数据。此外，CEO Francis deSouza表示，他们正在开发两个新的AI工具，对致病性的错义突变进行分类的深度学习的 PrimateAI v2，以及预测剪接作用的遗传变异体的深度学习SpliceAI v2。

Qiagen首席执行官Thierry Bernard表示，Qiagen在经历了动荡的2019年以及赛默飞世尔收购计划告终后，将成为一家“更强大、更专注的公司”。其近期的成功得益于与COVID-19大流行相关的产品销售——该公司在2020年推出了10多种新产品SARS-CoV-2样本制备、诊断测试或研究。

Qiagen认为自身已经为COVID-19之后的阶段做好了准备，并计划将2021年研发支出的约60%投资于其认为的五个关键增长领域：样本技术、QIAcuity数字PCR、QIAstat Dx综合征传染病检测、NeuMoDx高通量传染病检测，定量潜伏结核检测。

Qiagen预计2021年五个地区中有四个地区的销售额将保持两位数的可持续增长，由于人工RNA样品制备试剂盒销售额的预期下降，只有样品技术的销售额将保持个位数的增长。

Bernard说，作为潜在结核病检测的“明确市场领导者”，Qiagen欢迎来自新市场进入者PerkinElmer的竞争，该公司本周宣布打算以5.91亿美元收购Qiagen的主要竞争对手Oxford Immunotec。

来源：仪器经理人